Кейс: 232% ROI на динамической рекламе по фиду «Яндекса»

Тема в разделе "Контекстная реклама", создана пользователем getdirect, 16 авг 2017.

  1. getdirect

    getdirect Новичок

    Сообщения:
    28
    Симпатии:
    0
    Специалисты GetDirect протестировали новый XML-фид от «Яндекса» и поделились результатами.

    Сейчас в интернет-магазинах тысячи и даже десятки тысяч товаров. Запустить вручную контекстную рекламу на весь ассортимент товаров теоретически возможно, но займёт не один месяц.

    Есть хорошая новость, некоторое время назад в «Яндексе» появилась возможность запускать динамические поисковые кампании с использованием XML-фида.


    Динамический XML-фид
    XML-фид — это перечень товаров с указанием всех необходимых категорий: названием, ценой, размером, цветом и другим показателями. Фид помогает запустить контекстную рекламу на несколько тысяч товаров буквально за один час. Многие уже слышали об этом инструменте, но что это такое и как его использовать понимают не все. Рассказываем.

    Преимущества XML-фида:
    -
    Возможность создания и корректировки большого объёма рекламных объявлений.
    - Возможность быстрого редактирования большого объёма рекламных объявлений.
    - Возможность автоматической корректировки рекламных объявлений в зависимости от наличия или отсутствия тех или иных товаров на складе: показ только актуальных объявлений.
    - Возможность фильтрации объявлений по категориям, ценам, наличию.
    - Возможность добавлять в фид дополнительные характеристики товаров, что помогает гибко генерировать объявления.

    Почему появление генератора объявлений на основе XML-фида положительно скажется на рынке контекстной рекламы:
    -
    Инструмент «Яндекса» решает задачи, за которыми раньше «приходилось обращаться» к платным сторонним сервисам.
    - При корректном использовании, генератор объявлений позволит создавать большой поток целевого трафика.
    - Экономия рабочего времени — несомненный плюс.
    - Кропотливый сбор семантического ядра стал необязательным шагом при запуске контекстной рекламы.

    Применяем на реальном проекте.
    Рассказываем на примере кейса, что такое XML-фид и как с ним работать.

    Для создания динамических объявлений требуются стандартные настройки, которые вы бы применили для рекламной кампании в поиске или в РСЯ. Акцент в кейсе сделан не настройки кампании, а на то, как, при прочих равных, можно увеличить конверсию.

    Кейс был сделан на сервисе GetDirect для гипермаркета детских товаров. Для добавления фида в аккаунт необходимо зайти в раздел «Фиды» в личном кабинете.

    Фид можно загрузить либо с компьютера, загрузив нужный excel-файл, либо указать ссылку на фид в интернете. Второй вариант наиболее предпочтителен, так как позволит автоматически обновлять рекламные объявления, синхронизируясь с фидом и исключая из показа рекламу на те товары, которых нет в наличии по информации из фида.
    После добавления фида — он должен пройти валидацию. Под валидацией понимается проверка фида на корректность синтаксиса.
    Если с фидом всё нормально, то появится статус «загрузка успешна» и будет указано количество товаров в фиде.
    После этого появится возможность создать кампанию с динамическими объявлениями.

    Суть динамических объявлений такова: «Яндекс», анализируя содержания фида, автоматически формирует релевантные объявления: такой формат рекламы наиболее актуален для тех магазинов, чей фид товаров очень объёмный или чей ассортимент товаров часто изменяется. При этом отметим, что динамическое объявление не будет конкурировать с обычным в выдаче. Выбирая наиболее релевантное объявление для показа, «Яндекс» ориентируется на статистику показов и кликов, цену клика и коэффициент качества.

    При создании группы объявлений необходимо выбрать источник данных «Фид» и указать непосредственно загруженный фид.

    Для дальнейшего отслеживания эффективности рекламной кампании следует добавить параметры к ссылкам. Например, в таком виде:
    subid=dynamic-feed&subid1=kolyaski&subid2={region_name}

    Чтобы старгетироваться на конкретные группы товаров в фиде, необходимо задать фильтр в настройках группы.
    В нашей рекламной кампании мы решили выбрать все категории с колясками и отметить только те товары, которые находятся в наличии.
    В отчёте «Яндекс.Директа» можно посмотреть поисковые запросы, по которым были показы динамических объявлений.
    Этот отчёт можно использовать в качестве отправной точки для сбора релевантной семантики для обычных кампаний в поиске и в РСЯ. Такой подход к сбору семантического ядра потребует значительно меньше трудозатрат, при этом он окажется более эффективным с большей вероятностью.

    Тестовый период нашей рекламной кампании — один месяц. Расход рекламной кампании за месяц 1426 рублей.
    Реклама принесла 20 заказов на общую сумму партнёрской комиссии 15 716 рублей, процент подтверждения составил 35%. Это значит, что у рекламодателя было 7 заказов на общую сумму комиссии 4744 рублей.

    Расход 1426 рублей
    Доход 4744 рублей
    Прибыль 3318 рублей
    CTR 16%
    ROI 232%

    Рекламная кампания без применения фида, но с аналогичными настройками, показала такие результаты:

    Расход 1912 рублей
    Доход 4125 рублей
    Прибыль 2213 рублей
    CTR 7%
    ROI 116%

    Советы для работы с динамическими объявлениями:
    - Не следует выставлять более высокие ставки, чем в обычных кампаниях в поиске и в РСЯ.
    - Необходимо всегда использовать корректирующие ставки для показа целевым группам аудитории, по временному таргетингу и регионам. Минимальный коэффициент ставок — 50%, максимальный — 1200%.
    - Следует добавлять уточнения в шаблоны объявлений.
    - Всегда используйте фильтры «Категории товаров» и «Диапазон цен».
    - Для качественного сбора семантического ядра дополнительно используйте отчёты по поисковым запросам.
    - Не забывайте о фильтре «Товары наличии»: он универсален для многих тематик.

    Ограничения динамических объявлений.
    Список доступных для рекламы тематик ограничен:

    - электроника и аксессуары;
    - бытовая техника;
    - промышленное оборудование;
    - одежда;
    - мебель;
    - сад и огород;
    - спортивные товары;
    - строительные материалы;
    - детские товары;
    - шины и диски;
    - косметика и парфюмерия;
    - продажа недвижимости;
    - продажа новых автомобилей;
    - продажа подержанных автомобилей;
    - продажа авиабилетов;
    - отели, гостиницы.

    Заключение
    Отметим, что описанный инструмент всё ещё находится в открытом бета-тестировании. Вероятно, что он будет претерпевать ряд изменений, которые сделают его ещё удобнее и эффективнее. В частности, ожидаемое расширение доступных тематик значительно увеличит численность пользователей нововведения «Яндекса». Но уже сейчас блок динамических объявлений показал себя как эффективный маркетинговый инструмент.
     

Поделиться этой страницей